销售的重心是抓过程管理吗

是的。作为销售管理者，带领自己团队提升销售绩效，首先要有清晰的营销策略。销售团队的整个活动过程都是要服务于公司营销策略的落地，也就是营销策略才是销售团队活动的重心，是一切工作的定海神针。

比如说，这一个财年的工作重心就是要放在新产品的推广上，那么整个销售团队都要围绕新产品的推广来开发客户，维护现有客户，开展大量市场活动，提高新产品的市场份额，帮助更多的用户熟悉使用新产品。