渠道的三大核心内容

1、流程管理。指渠道成员们有顺序地执行一系列职能的流程，这是这一些列的流程才将渠道里的所有组织成员联系在一起。

2、成员管理。

3、关系管理。

只有一个关系和谐的营销渠道，成员之间才会拥有共同的目标，协调工作，保证渠道的效率性和有效性。

渠道管理的三大核心内容：

第一方面：渠道流程管理 第二方面：渠道成员管理 第三方面：渠道关系管理。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。

渠道管理的三个核心要素是，渠道+用户+素材，就是我们需要选择合适的渠道，做好用户洞察分析，进行素材的个性化定制。