醫藥市場營銷的目標是

市場與銷售的開拓，總是存在一個逐步擴展的過程，很少有哪一家公司一開始就齊頭並進地開發全國範圍的市場。這就要求不同規模、實力的企業，不同產品結構的企業，必須確定大小不同的目標區域市場的空間範圍。在具體確定了區域範圍後，必須對區域市場進行分類定位，劃分出不同的區域類型，如大本營區域、根據地區域、運動區域、游擊區域。不同類型的區域，推行不同的營銷策略：

大本營區域是公司絕對佔領(市場佔有率在60%以上)的區域，對這類區域公司必須確保投入，將營銷分支機構建立到縣級甚至鄉鎮市場層面進行深度分銷，牢固地佔領終端網絡對區域市場進行精耕細作

根據地區域是公司絕對控制(市場佔有率在40%以上)的區域，對這類區域公司應該重點投入，採取經銷商與終端相結合的渠道策略(30%投入花在經銷商身上70%投入花在終端上)，有重點、針對性地與競爭對手開展競爭

運動區域是公司沒有相應的投入在短期內不容易佔據主導地位的區域，因此，最好避實就虛與對手開展競爭，在渠道上以零售終端帶動經銷商上量為主(70%投入花在經銷商身上30%投入花在終端上)，力爭將市場佔有率控制在20%左右

游擊區域是公司還沒有客户基礎的市場，對這類區域公司沒有必要投入人財物力，採取現款現貨的營銷模式即可。