藥品市場營銷品種有哪些

（1）新藥、普藥、準新藥

——新藥就是剛上市、有差異性和特異性的產品，需要進行大量的醫生教育、學術推廣，獨家生產或少量廠家生產。

——普藥則是臨牀已應用多年、醫生和患者都熟知其功能主治用法用量的產品，不需要再做醫生和患者教育，促銷上只是商業（渠道）推廣，如終端買贈、商業推廣會、商業“三員”激勵等，多家生產。

——準新藥是介於新藥、普藥之間的產品，根據不同情況，確定是採用普藥模式，還是新藥模式（普藥新做）。

（2）處方藥與OTC（醫院與藥店）

過去，傳統上處方藥一般先做醫院、後做藥店、以醫院帶動藥店，醫院和藥店是兩個截然不同的市場2017醫藥營銷新環境下，推行分級診療、電子處方在醫院門診和藥店通行、醫院門診和藥店打通，醫院市場和藥店市場越來越捆綁的緊密，成一個不可分割的統一市場，特別是慢病口服藥產品。

處方藥，一般按治療領域分類，如婦兒用藥、心腦血管類用藥、消化系統用藥……一支處方藥銷售隊伍，大致針對1—2個治療領域、5—10個左右主打品種。

OTC，藥店的陳列分類，也是按大致的治療領域分類。但是對藥品生產企業來講，在佈局OTC產品線、考慮營銷模式時，以下這樣分類才有意義：

——品牌藥：即品牌藥企的若干個主打產品，2017醫藥營銷品牌藥是通過廣告宣傳或終端品牌建設、商業覆蓋與分銷、目標藥店終端維護帶動全部終端上櫃、動銷來完成銷量一般將品牌藥稱為品牌一線產品營銷隊伍分設市場部、銷售部、商務部，銷售部負責目標藥店終端維護、標配500人左右毛利率和費用率都較高、自營制隊伍，能維持正常的OTC工業銷售利潤率。

——普藥：即品牌藥企的若干個非主打產品，沒有廣告宣傳和終端建設，多家生產，非特異性，毛利率較低一般將這些普藥產品稱為品牌藥企的三線產品通過商業覆蓋和分銷來完成銷量，一般由品牌藥營銷隊伍的商務部負責銷售。毛利率和費用率都較低、固定銷售隊伍費用由品牌藥商務線來承擔，而不再另外增加，能增大銷售規模且能維持正常的OTC工業銷售利潤率。

——終端產品（控銷產品）：獨家或生產廠家少，有特異性，一般將這些終端產品（控銷產品）稱為品牌藥企的二線產品，也是藥店非常歡迎的產品沒有大量的空中廣告宣傳，以終端建設為主通過終端上櫃、陳列、宣傳、客情、促銷、維價等實現銷量毛利率和費用率都較高，靈活機動的銷售隊伍、少量的銷售管理人員、大量“產糧”的銷售人員是“合夥人”，沒有固定工資、人越多越好、能維持或高於正常的OTC工業銷售利潤率。

（3）針劑與口服藥、外用藥

——針劑以目標醫院（單個醫院）為作戰、考核單元（因為院外幾乎可以忽略不計）。

——口服藥、外用藥以區域為作戰、考核單元，如縣、市（因為院內院外越來越統一

藥品市場營銷品種有哪些

廣義的説分為三類：一、醫院，二、藥店，三、診所和衞生院醫藥公司有全國性的總經銷，還有區域性的經銷，最後還有終端的批零。