房地產營銷節點有哪些
我將根據時間的流程來整理我們的地產營銷執行的階段。
籌備期
當項目產品基本定型後,我們就可以進入籌備期,大致分為兩個方向:售前準備和企業前期規劃準備。
這個階段是工作量最大的階段。一切都必須從頭開始。建立銷售隊伍,準備好銷售材料,做好材料廣告的設計和現場包裝策劃,每一步都影響着後續的進展。
時間週期:3-6個月
預熱期
當項目的基礎材料準備好之後,銷售團隊初步成立後,我們將進入預熱期。預熱期的主要任務是改善和蓄客。
早期做一些廣告開始吸引顧客,顧客在到訪後開始接待和蓄客。
本階段的客量將直接影響後期開盤的時間和成功與否。
時間週期:3個月
認籌期
這一階段的主要任務是在開盤前對客户進行梳理,制定開盤價,籌集資金。
企業策劃應準備好所有的資料,並開始大量的集中投放廣告,組織一系列的線下活動與現場銷售。
此階段將重新組織以前的客户,然後等待訂單,鎖定客户。
時間週期:1個月
公共發售期
這就是開盤了,前期各項準備工作都將在開盤當天完成,但正式開業前,仍需制定開業計劃、營銷活動計劃、房源開放、合同文本的全部準備工作。
企業策劃需要現場包裝、安排活動、準備現場材料等工作。
時間週期:兩週
強銷持續期
開盤後,我們就進入了持續的銷售期。銷售人員根據銷售任務安排計劃,並在不同的時間點開放相應的房源。
這個階段,相對的工作量會減少一點,進入工作流的循環。
以上的五個階段是每個項目將經歷的時間週期,每個執行者都將根據這個時間線來操作項目。