醫美銷售如何包裝自己
醫美銷售要把自己的皮膚保養好,個人氣質和衣品要提升,還有對醫美產品的瞭解情況。
功能需求:即產品能帶給顧客的功能價值。
附加價值:即項目能帶給顧客的附加價值,如身份、地位象徵等。
美學藝術:即根據審美標準細分、提煉,有傳統美學、現代美學標準可供挖掘。
時尚個性:即結合時尚潮流包裝項目。
個人包裝主要是包裝醫生和現場諮詢師,以醫生為主。譬如,包裝主打醫生為“鼻王”,中國名號被人搶了就搶亞洲名號。牌子太大有點虛,那就包裝華東或西南鼻王,反正總有一款適合你。
名號爛大街的還有,各類正規不正規的協會委員或會員,甚至還有韓國或中日韓某整形美容協會會員等,可能只是去韓日溜達了一圈交錢買回來的名號。
當然,也有部分是正規學會(不是協會)委員或會員的,大多是延續其在公立醫院工作時所獲的名號。
少數從體制外獲得的學會名號,其實也沒啥,只要肯花錢,多數也能搞定。