產品研究方法

產品研究的方法

1．瞭解產品的成分和效果，看商標，研究包裝。

如果可能，親自用一用，穿它、吃它、駕駛它、用它來沐浴。對它進行深入研究。對該產品所屬的產品類別做盡可能徹底的瞭解。

2．向人們做調查，問他們為什麼使用或者不使用這種產品。

向人們進行實地調查，聽取他們的實地反饋。如果可以，我們還可以召集目標人羣進行焦點座談。對消費者進行產品調研的方式多種多樣。

3．打電話或者寫信給公司，索取有關資料。

如果他們有800或者400的免費電話，儘量能與他們的一線員工進行深入的交流，撥打電話可以避免員工不願意透露一些信息的顧慮。企業擁有的一些小冊子等宣傳材料，也要儘量蒐集。

另外，其他競爭品牌的相關宣傳材料也要儘量去掌握。儘量蒐集和研究該產品類別內的所有產品的廣告材料，積累起自己的檔案。

4．訪問當地零售商，瞭解你的產品及其競爭產品的情況。

和一個零售商談上十分鐘，你能得到大量信息:購買者的類型、誰是你的大客户、主要競爭品牌的競爭優勢和劣勢，乃至整個市場的狀況。

5．進行圖書館研究。

如果你得不到有關你的產品的充分信息，可以想辦法從圖書館等渠道獲取。如果你要推銷的是維生素，不妨到當地書店去逛一逛，瀏覽一下保健書籍。可能有很多作者使用一些有趣的事實作為章節的標題，放在封面上。

其實，我們發現雜誌的很多標題具備非常強的廣告傳播力，如維生素產品的“你知道你的身體每天都缺乏8種重要的維生素嗎?”產品類別往往可以成為你那種特定品牌的信心來源。