项目销售思路

1. 销售人员对销售的理解如果仅仅停留在满足客户的组织动机上，那么，客户负责采购的人其注意力也会集中在组织动机上。而此时，竞争对手其实已经开始关注客户采购人员的正当的个人动机了。因此，有效地挖掘客户采购人员正当的个人动机，尤其是与组织动机相一致的哪些个人动机至关重要，他们影响着销售人员的最终业绩。

2. 采购环节和采购流程的分析，对项目走势有很大关系。客户提出不利于我方的采购环节和采购流程，我方应该从所有参与者的动机分析入手。

销售思路，指的是对销售的整个过程一种思路把握。销售的越广泛，比如策划，等，越要求拟定一种可行的销售思路，指导这种大型的销售工作顺利完成，针对某一个客户的时候，比如通过产品的实用性，客户心理，等这些销售思路来进行。

以上是个人理解