光伏业务培训推广技巧

01.注重战略性。

销售是营销中的一个要素，它不能够单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一同效劳于销售，所以销售活动必需要站在整合营销的角度与太阳能光伏产业的整体环境来思索。

一个有战略性的销售计划，要思索全年的销售活动有没有规划、各项销售活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、销售费用如何方案、销售活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的销售活动以及销售计划能否能吸收消费者参与等。当然，在实践工作中要思索的问题还远不止这些。

02.注重可执行性。

光伏企业中销售部和市场部常常很难相处，常常会为一个销售计划的执行结果相互责备。销售部的人会说市场部的计划是闭门造车，市场部的人会抱怨销售部执行不到位。

03.其缘由大致有以下几个方面：

一是光伏行业的销售活动承载了太多职能

二是销售计划没有思索到市场的实践状况

三是执行环节过于冗杂

四是销售计划自身不完善，如细节思索不到位

五是企业的资源配置跟不上

六是执行团队抓不到销售计划的关键

七是损伤了执行团队的利益，使执行团队产生抵触心情

八是销售计划的制定者不对销售计划的结果担任。

一、 光伏电站培训计划

(1)了解光伏电站的选址及工程慨况。

(2 )理解光伏直流发电系统铭牌参数意义。

(3 )理解太阳辐射、方位角。

(4 )理解太阳能资源统计计算，主要考虑可利用小时。

(5)理解“同步" ，“异步"的含义。

(6)理解太阳能电池板工作原理。

(7)理解汇流箱工作原理。

(8 )理解逆变器工作原理。

(9)理解-套光伏发电直流单元系统原理。

( 10 )理解逆变器的启动控制模式，在哪些情况下应实现停机或紧急停机，理解停机控制流程的优先步骤。

( 11 )理解逆变器的操作模式、运行维护注意事项。

( 12 )理解逆变器主控柜的结构组成及各元件功能作用。