如何成为销冠的10个步骤

1、 个人形象

我们习惯用第一印象给人打标签，身为销售的个人形象更应该注意，另外还需要了解一些关于经济，社会，新闻等信息。方便后期和客户沟通时显得更加专业，提升自己在客户心中的靠谱程度。

2、 性格加持

做销售，性格一定要好，但不是说一味地说好话讨好别人，这样不光自己容易受委屈，时间长了自己或出现各种消极情绪不利于健康。这里说的性格好是与人沟通交流时能够有耐心，对待客户的问题即使对你来说很简单，但也要有细心为他解答。这里有条黄金法则分享给大家：学会换位思考，把自己看着客户，自己想要什么样的待遇，就用这个态度对待客户。

3、 态度积极

想要做好销售，前期的学习工作一定不能少，除了学习产品本身的相关知识，最好还能多学习些老员工的话术，毕竟对产品的深入了解才能专业，增加客服对你的信服度。

4、 分人分型

学习些心理沟通学，学会和不同顾客的需求不同，采用不同的聊天方式和切入点，从而快速完成销售任务。

5、 学会选择

虽然在销售产品时我们不应该将人分为三六九等，但是很多时候正确地选择合适的顾客，可以快速完成销售。而且有很多客户面对销售人员所谓的趁热打铁往往是反感情绪，更不利于成单！

6、 了解需求

学会掌握主权，多问客户需求，贴合客户需求推荐自己的产品，可以让用户自己感受到产品能满足自己的需求，从而促进成单。

7、 业绩法则

有三条增加业绩的法则，一是集中精力与你的重要顾客，二是更加集中，三是更加更加集中。

8、 建立关系

这是很多销售人员都能做，但是却做不好的一件事，我认识一位销售人员，他微信中有1000多个客户，但是却很难成单，经常跟班妹儿抱怨，自己每天那么努力，为什么就是没有客户。后来班妹儿让他在每个客户微信后面加了客户的详细信息（比如生日，工作地点，结婚生子等情况），遇到节假日就会发去问候，不是群发的信息，而是跟客户情况相符的情况的问候，在客户面前刷存在感，让他想做什么的时候，第一反应就是你。后来这个销售人员转行半年了，还有客户找他买东西。

9、 足够耐心

通过上面的建议，我们也看出来了，对于销售人员来说，耐心也一定要足，但是对于非消耗品的销售人员来说，你需要的就是在进行讲解的时候找到客服在意的点，解决它，然后赶紧成单！

10、 不用气馁

对于没有成交单，不要气馁，吸取教训，积极反思问题，对待没有成交的客户，不要甩脸子或者“两幅面孔”，同样可以给客户留下好印象，即使这次没有成交，后期还是会有合作的机会

一步：准备！包括身体，精神，形象，专业知识等等销售的准备！

身体的准备，就是说你先得有个强健，健康的体魄才能把销售干好！

精神的准备，就是精神面貌的准备，饱满的精神，做起销售才有干劲！

形象的准备，一个好的形象给人第一感觉就比较良好，有助于后面销售的成交！

专业知识的准备，专业知识的准备让客户觉得你很专业，服务很到位，客户跟你成交也很放心！

第二步：情绪达到巅峰状态！把这种高涨的销售情绪传递给客户，不达目的不罢休，不成交客户不罢休！

第三步：建立客户信赖感，没有信任就没有买卖！销售的产品有很多，我们重点销售的不是产品，重点是销售自己，只有客户认可你这个人了，自然而然就会认可你的产品！

第四步：了解客户的需求和渴望！一个好的，专业的销售懂得问问题，找出客户的痛点，痒点，并解决客户这些存在的问题，最后成交客户！

第五步：提出解决方案和塑造公司产品价值。（稍加放大，讲产品的故事，讲产品的稀缺性）

第六步：做竞争对手的分析，选对对手很关键，正所谓：“知己知彼，百战百胜！”

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第七步：解除客户的抗拒点和反对意见。（万能的语言：“正因为......所以......，正因为它贵，所以你才需要正因为它没人买，所以你才要买）

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第八步：成交！想要成为一个顶尖的销售高手，就要有强烈的企图心和疯狂的努力，有什么拼什么，没什么就拼命！

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第九步：要求客户转介绍。世界上没有完美的产品，只有完美的销售！想要跟客户思想上达到一致的方向，就要先交流，再同流，最后合流！

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第十步：售后服务!