fab运用的方法有哪些

FAB是三个英语单词的缩写：F是Feature ，特点A表示Advantage，优势B呢，是Benefit ，利益。特点、优势、利益，这三个词连起来，用在销售上就是说：我这个产品有某某特点，这个特点会带来什么优势，给你产生什么利益。

举个例子：假设你在银行上班，要向客户推销你们的信用卡，你可以这样说：

先告诉客户这个产品的特点，也就是，Feature——先生您好，我们的信用卡，特点是免息期比较长。

然后再说这个特点有什么优势或者作用，也就是FAB里的A，Advantage。比如说：免息期长，您就可以享受很长时间的免息贷款。

最后再强调这个作用给客户带来的利益，也就是也就是FAB里的B，Benefit ——这样，您就可以免去贷款利息的支出了。

连起来听一下：“先生您好，我们的信用卡，特点是免息期比较长，您可以享受很长时间的免息贷款，这样，您就可以节约一大笔利息支出。”