企业发展需要经历哪几个阶段

企业发展阶段有导入期、成长期、成熟期和衰退期。

导入期特征

产品：设计新颖，质量有待提升(尤其可靠性)，前途未卜，产品各方面都在不断变化

用户：数量少，收入高

竞争对手：很少

市场规模：销量小，产能过剩

产品价格：弹性小，价格高

生产成本：高

营销费用：说服购买，成本高，广告费用高

产品利润：较低

战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊”

战略路径：投资研发，提升质量

经营风险：非常高，存在很大不确定性。

成长期特征

产品：各厂家产品技术和性能差异大

用户：能接受参差不齐的质量，对质量要求不高

竞争对手：竞争者激增，开始争夺资源

销量：节节攀升

市场规模：产能不足，向大批量生产转换，建立大宗分销渠道

产品价格：最高

生产成本：下降

营销费用：广告费用较高，单位销售收入分担广告费下降

产品利润：最高

战略目标：争取最大市场份额，坚持到成熟期

战略路径：市场营销，改变价格形象和质量形象

经营风险：有所降低，产品不确定性下降，市场不确定性增加。

成熟期特征

产品：逐步标准化，差异小，技术与质量改进缓慢

用户：新客户减少，依赖老用户重复购买

竞争对手：挑衅性的价格竞争，数量稳中有降

市场规模：巨大，比较稳定，但基本饱和，局部产能过剩

产品价格：开始下降

生产成本：下降

产品利润：毛利与净利均下降，利润空间适中

战略目标：巩固市场份额，提高投资报酬率

战略路径：提高效率，降低成本

经营风险：中等水平，各经营指标比较稳定，风险主要在于不知稳定期持续多长时间。

衰退期特征

产品：差别小，价格差异也小，质量可能会出现问题

用户：对性价比要求很高

竞争对手：有些竞争者先于产品退出市场

市场规模：产能严重过剩

产品价格：很低

生产成本：下降

产品利润：毛利很低，多数企业退出后价格才有望上扬

战略目标：防御

战略路径：控制成本，以求维持正的现金流量

经营风险：进一步降低，悬念是什么时候产品完全退出市场。