销售人员如何做好拜访计划

①在拜访客户的时候，首先要提前跟客户进行深度沟通，搞清楚客户对你公司产品的基本要求，对公司产品的品质、数量、供货能力有哪些具体的要求。搞清楚了再约定时间去拜访！！

②根据客户提出的要求，提前准备好资料、图纸、真实的样板。

提前把功课做足，这样子在拜访的过程中才能做到有的放矢！！提高客户成交率！！

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首先，要确定客户开发的目标和计划。

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确定好开发目标后，需要多少的客户和拜访才能完成任务。

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需要安排怎样的人员去公关，技术员、领导等。

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确定每次拜访的目的、理由及如何说服客户。

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如何面对不同的关键决策者。

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如何提高项目的成熟度。成熟度指从开始到签订合同到最后客户付款到公司账户上。