手表fab分析法

手表Fab分析法的意思是:在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给客户带来的利益有机的结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。

其中，F是指属性或功效，即自己的产品有哪些特点和属性a是指优点或优势，即自己与竞争对手有何不同B是指客户利益与价值，即这一优点所带给顾客的利益。

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。