場景營銷四要素

營銷四個要素是指場景、IP、社羣、傳播。

一、場景

場景是消費者在其心中的基礎定位，是企業展現給消費者產品內容，場景分爲兩個維度：一是視覺二是故事視覺維度是企業對產品在營銷過程中的展覽展示，包含營銷場地、工具、產品、營銷人員。比如房地產企業賣房子的時候會花費巨資建豪華的售樓部，貴重的營銷工具（沙盤、樣板房、模型），銷售人員從服裝到言談舉止都會經過系統的培訓。

每個營銷人都必修的一門功課就是講故事，相對於冷冰冰的產品說明，很顯然故事更容易讓人接受，如果故事能具體到個人，那接受度和信任感立馬增加，甚至可以和部分消費者產生心靈共鳴。

二、大IP時代

IP就是“知識財產”，是文化積累到一定量級後所輸出的精華，具備完整的世界觀、價值觀，有屬於自己的生命力，適合二次或多次改編開發的影視文學、遊戲動漫等。

對於新營銷來說，IP就是企業的品牌個性和企業所傳導的價值觀，基於企業文化特性，用消費者喜歡的方式，持續不斷的輸出相關聯的內容，每次內容的輸出都能給客戶帶來一定的感觸，這就是價值。

三、社羣

社羣是大家圍繞一個價值共同點而凝聚起來的組織。社羣強調的是能讓大家連接到一起的價值共同點，價值共同點可以是某個意見領袖，行業大咖，也可以是某個產品，或者興趣愛好。只要價值共同點在，沒有那麼多的硬件要求，硬件條件只是確保社羣成員是否符合企業要求的一個重要維度而已。

社羣可以是產品型社羣，就是賣或實或虛的“東西”。可以便捷地完成產品售前的信息觸達，售中的答疑，售後服務和口碑拉新等多個環節，同時搭建產品方案還能大大提高客單價。二是人脈性社羣，以人爲核心，主要賣自己，產品或服務也有提供，從屬於人脈價值或者附着在人脈之上。人脈型社羣的魅力在於羣成員之間的資源對接，技能信息共享，人、錢、信息等多樣要素的發酵可以帶來超乎想象的價值爆發。

四、傳播

傳播的根本目的是傳遞信息，是人與人之間、人與社會之間，通過有意義的符號進行信息傳遞、信息接受或信息反饋活動的總稱。一說到傳播，你首先想到的是花錢做廣告，當然瞭如果你有很多錢，拿錢賺錢的事，操作起來確實輕鬆。