房地產營銷節點有哪些

我將根據時間的流程來整理我們的地產營銷執行的階段。

籌備期

當項目產品基本定型後，我們就可以進入籌備期，大致分爲兩個方向：售前準備和企業前期規劃準備。

這個階段是工作量最大的階段。一切都必須從頭開始。建立銷售隊伍，準備好銷售材料，做好材料廣告的設計和現場包裝策劃，每一步都影響着後續的進展。

時間週期：3-6個月

預熱期

當項目的基礎材料準備好之後，銷售團隊初步成立後，我們將進入預熱期。預熱期的主要任務是改善和蓄客。

早期做一些廣告開始吸引顧客，顧客在到訪後開始接待和蓄客。

本階段的客量將直接影響後期開盤的時間和成功與否。

時間週期：3個月

認籌期

這一階段的主要任務是在開盤前對客戶進行梳理，制定開盤價，籌集資金。

企業策劃應準備好所有的資料，並開始大量的集中投放廣告，組織一系列的線下活動與現場銷售。

此階段將重新組織以前的客戶，然後等待訂單，鎖定客戶。

時間週期：1個月

公共發售期

這就是開盤了，前期各項準備工作都將在開盤當天完成，但正式開業前，仍需制定開業計劃、營銷活動計劃、房源開放、合同文本的全部準備工作。

企業策劃需要現場包裝、安排活動、準備現場材料等工作。

時間週期：兩週

強銷持續期

開盤後，我們就進入了持續的銷售期。銷售人員根據銷售任務安排計劃，並在不同的時間點開放相應的房源。

這個階段，相對的工作量會減少一點，進入工作流的循環。

以上的五個階段是每個項目將經歷的時間週期，每個執行者都將根據這個時間線來操作項目。