如何進入手機銷售市場

手機的銷售模式是現在有很多的高手們都在研究都在預測，但是中國的國情還是有一些很特別的東西的。嚴格的說來，在將來的三五年之內，還是會多種銷售模式共存（專賣店、手機專業連鎖店、家電大賣場、大型的綜合賣場、移動營業廳等多種銷售模式並存的）局面。在一級或者二級城市，主要會渠道扁平，更多的會向直供的銷售模式發展，因爲在一級和二級城市有比較強大的專業賣場，能夠集中分銷80－90％的城市銷售量，在這一層級，代理商的掌控能力會進一步的被消弱，比如現在MOTO在一二線城市基本實現大店、重點店直供諾基亞對主要的賣場也是直接供貨迪比特在全國範圍內實現FD模式這是一個趨勢，而且在這一級市場會更加的強化，這是市場的內在的需求。

在三級或者四級甚至以下的市場，代理商層級的空間還是會很大，一方面，三級市場的零售業並不如一二級市場發達，專賣店、連鎖店的滲透也不強，一方面需要考慮到建立店的成本（經營成本、物流成本）以及對市場把握的程度都還需要進一步的摸索，所以三級或者以下的城市代理制在一定的時間內還是會存在，並且在幾年之內有進一步強化的趨勢，就ocean-sun掌握的一些信息來看，不管是代理商還是廠家目前都在強化對三級以及以下市場的深耕細作有一個可能的趨勢是地市級或者省級代理商的空間會進一步壓縮，國包或者國代的空間會進一步的擴大。在未來也會更加強調的是代理商的資金能力、物流能力、系統的應變能力以及應變速度，這也是一個新的方向。

還有一個趨勢就是代理在逐漸的向國代緊縮。目前國內的手機的市場還是很大，2004年我們在2003年末預計的容量可能是6000萬（5000萬的GSM、1000萬的CDMA），現在開來需要做一點點調整，GSM的容量可能是5300萬左右。至於2005年的市場容量，我的初步的預計應該是在6700萬（GSM5500－5700萬，CDMA會在1200萬）但是增長主要會是低檔手機，因爲剩下的市場可能在農村市場或者學生市場如果CDMA的網絡質量進一步的提高的話，1200萬應該是沒有問題的。那麼要擴大這麼大的農村市場，這個工作誰來做怎麼分銷出去主要應該是完善的渠道網絡，而目前的代理網絡能力比較的強，所以代理的作用還是非常的重要，在地市級以下市場，主要是靠代理來完成願意買、買的到的任務。 此爲愚見，希望和各位專業的行業人員探討