經營與管理的技巧

一、在尊重客戶的購買偏好前提下引導正確的保障觀念。人都有一定的習慣性，購買偏好也各自不同。客戶的購買偏好很大程度上反應了他對某一個方面的風險重視程度，他的偏好不一定是正確的，但可以基於他的偏好，慢慢引導他全面認知保障。

二、關注客戶的特殊需求。每個客戶都有不同的保險需求，這就要求從業人員細心去挖掘，特別是一些資產較高的客戶，洞悉他們的需求才能提供對方易於接受的保險方案。