特供0利潤試水低價手機，360周鴻禕宣佈將進軍智慧手機

在國產智慧手機不斷更新的情況下，奇虎360也開始蠢蠢欲動，前日，360董事長周鴻禕發微博宣佈將進軍智慧手機，提供0利潤試水低價手機，讓360使用者都能用上高配智慧手機。

360周鴻禕宣佈將進軍智慧手機 特供0利潤試水低價手機

360做手機的邏輯

事實上，網際網路公司做手機的目的很明確，就是搶佔移動網際網路的入口。

此前，360公司在手機領域多有佈局，其中裝機量最高的是安全工具“360手機衛士”和Android系統美化工具“360手機桌面”。下載工具“360手機助手”和手機瀏覽器也是該公司重點佈局的產品。

而在360之前，已經有多家網際網路公司已經推出或即將推出其定製化或自有品牌手機。包括阿里巴巴的阿里雲手機、小米手機、百度易手機、盛大手機等。

內地手機作業系統開發商點心CEO張磊認為，網際網路公司做手機的目的要很明確，就是把自己的服務嵌入進去，擴大自己的整個營收線，這樣要卡位移動網際網路的強入口。

張磊表示，每家網際網路肯定都是有自己的明確商業訴求才會介入到手機領域，傳統、大型的網際網路公司已經建立自身服務上的優勢，藉助智慧手機終端把網際網路服務嵌入進去“是無可厚非的”。

就拿小米手機來說，雷軍曾經多次宣稱小米不靠硬體賺錢，而是要靠軟體和服務賺錢。而他所指的軟體和服務就是其此前推出的米聊和MIUI。雷軍希望藉助小米手機的放量銷售帶動米聊使用者的增長，並通過小米手機這個平臺的使用者粘性拓展米聊等其他應用的使用者，進而對抗競爭對手。

而360的邏輯也不外乎如此，其目的就是希望通過推出預裝有360相關應用的手機，把手機作為一個平臺在移動網際網路端粘住使用者，通過流量轉化為其他收入，而不是靠硬體賺取利潤。

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身後的預裝思維

如果說，卡位移動網際網路是網際網路公司做手機的目的，那麼，“預裝思維”就是指導他們做手機的根本邏輯。

只不過與在傳統廠商的品牌手機中預裝應用不同，這些網際網路公司都希望通過推出自有品牌手機，在與硬體廠商的合作中獲得主導地位。

張磊認為，某一種意義上來說，網際網路公司做手機是希望做一個封閉的或者叫半封閉的系統，“裡面的服務都有它來提供”。他以阿里雲手機舉例，“開啟之後一看，裡頭全是它的服務。”

網際網路行業專家曲曉東認為，360有很多使用者需要的手機的軟體，像手機安全衛士，像可以保護來電黑名單等等，這些應用是使用者需要的。但是他要推廣這些軟體，他在手機上有一個很大的障礙，在電腦上可以一鍵點一下安裝，但是手機上很多使用者不會下載不會安裝手機軟體。

“所以他最好的辦法就是預裝應用，但如果一個軟體廠商的身份向手機硬體廠商尋求合作，預裝360的軟體，他其實是早求別人，處於弱勢地位。”曲曉東表示。

事實上，不少網際網路公司此前都和本土及海外的終端廠商在預裝應用方面有一定的合作關係，只是此類合作門檻較高，並非所有的網際網路公司都能進入。且在合作過程中，網際網路企業需要向手機廠商支付一定的費用，在合作關係上亦處於弱勢地位。

另據鳳凰科技瞭解，除同正規廠商合作外，不少網際網路公司還通過水貨商和山寨商在水貨手機及山寨機中預裝應用。有知情人士透露，深圳的水貨商和山寨商在手機中預裝應用可以獲得每臺5元的報酬，水貨商和山寨商可以因此拿到的利潤相當可觀。

而即便是同深圳的“水貨佬”、“山寨佬”合作，網際網路公司仍然需要看合作方的眼色行事。

“而周鴻禕換了一種說法，將預裝軟體變換為與廠商合作推特供手機。他說這些使用者是我的使用者，我是讓我的使用者幫你賣手機，那麼他反而強勢了。”曲曉東表示，但其本質和預裝手機軟體相同。

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未來都靠服務賺錢？

在周鴻禕宣稱要做手機的微博中，有一個非常重要的關鍵點，那就是他希望與其合作的硬體廠商能夠提供零利潤的終端給360。

周鴻禕認為，無論是網際網路公司做手機，還是手機公司做手機，最後都是通過網際網路增值服務來掙錢，而不是靠賣硬體去賺一次性的錢。

不可否認，在競爭極具激烈的環境下，智慧手機的低利化趨勢已經越來越明顯，除蘋果和三星佔據了大部分的智慧手機市場利潤外，其餘廠商日子並不好過。

360周鴻禕宣佈將進軍智慧手機 特供0利潤試水低價手機根據美國市場調研公司Asymco公佈的資料顯示，蘋果和三星目前正主導著整個手機行業的利潤和營收，二者佔據了全球手機行業99%的利潤。Asymco創始人霍拉斯·德蒂烏（Horace Dediu）表示，如果你的品牌不是三星或者蘋果，你肯定在智慧手機市場過得比較悽慘。

很明顯，蘋果和谷歌目前在智慧手機領域所佔據的平臺地位使他們可以很容易的通過自己的軟體和服務獲取利潤。

不過，如果做不到蘋果和谷歌的大平臺地位，對這些內地網際網路公司來說，如何通過軟體和服務來賺錢仍然是一個未解之謎。

就拿現在較為成功的小米來說，小米究竟如何通過軟體和服務賺錢，雷軍其實自己也不是很清楚。他此前表示，“現在的自己就好像十年前的馬化騰、十年前的李彥巨集不知道如何賺錢一樣，小米如何實現盈利現在也沒有十分明晰的思路。”

不過，在工信部電信研究院副總工程師陳金橋看來，一些有特色的網際網路企業進入手機行業，是一種新的商業思維的摸索，對未來手機市場的格局都會產生積極的影響。