保险销售流程七步曲

这里不方便展开，只讲大概流程：1主顾开拓～找客户，2电话约访～目的是见面谈，3初次拜访～了解需求，4设计方案～针对准客户量身定制专属计划书，5呈现方案～根据客户需求同预算情况设计的组合产品，准备签订合同，6递送保单～把合同交给客户，恭喜客户拥有保障，7转介绍～客户签单说明对你认可，如果对你的服务满意，可以把身边的人介绍给你，让他们也拥有你的服务。这就是整个销售流程，其中还有异议处理贯穿整个环节，客户有任何疑问随时解答让客户放心，只要你够专业能够站在客户角度考虑问题，客户心理认可你，成交是水到渠成。