农家乐的市场分析与定位

（1）规模上：以家庭游为主：由以孩子为中心，发展到合家欢

出游结构上，2+1（2个父母带1个孩子）的家庭出游结构为主，2+2（2个父母带2个孩子）、4+2（4个成人带2个孩子）的比例攀升。

社科院2019年的报告还显示，消费习惯上，由以孩子为中心，发展到合家欢。这一现象在“90后”受访者和一、二线城市的父母中尤其流行。

央视报道也显示，2021年“五一”期间，不仅是爸妈+孩子，如今的亲子游群体还会带上爷爷奶奶、外公外婆一起出行。

（2）消费者的需求重点

在乡村旅游的指标中，亲子家庭最看重乡村旅游的哪些要素

2018年3月末到4月初，中国人民大学乡村旅游满意度评价课题组对353个北京市亲子家庭的抽样调查显示，亲子家庭游客更看重体验活动的趣味性，乡土性和参与性，然后才是益智性、性价比等。这个结果对于我们了解一线城市的亲子家庭需求，现在仍然有参照性。

2019年社科院的报告显示，亲子游消费需求上，幼儿家庭以休闲为主，大童家庭以游学为主。带着0~3岁孩子的家庭，更倾向于选择风景优美的乡村、农家乐与海岛。有4~12岁孩子的家庭，更倾向于选择文化科普类、修学体验和动植物认知等产品，更多追求寓教于乐，在玩中学，收获知识与快乐两不误。

（3）消费决策主导权在妈妈手中

在消费决策权上，早在2018年的业内调查就发现，女性逐渐成为决策者、出行主力和消费主力。根据美团旅行、同程旅游、驴妈妈、途牛等旅游机构发布的涉及“女性出游特征”的报告显示，女性游客占比超过男性，并占据家庭出游决策主导权。在2019年之后的众多报告中，这一结论也一再得到证实。

农家乐的市场分析应当根据所在城市的消费人群，以及农家乐的特色和主打产品做出详尽分析，而定位应当以中层消费为基准，确保游客有再次消费的欲望