銀行獲客渠道的十大技巧
❶ 廳堂促銷活動
永遠不要忽視網點廳堂的活動開展,這是一個非常穩定的業績來源途徑。疫情過後,網點廳堂的促銷活動,可以結合抗疫相關的內容來設計,如辦業務積分兑換口罩、消毒劑,抽獎贏口罩,“抗疫小能手·防疫知識宣傳”,朋友圈簽到集贊等。
廳堂促銷活動目的不要太複雜,一般就是開户、開卡、綁定微信、註冊線上營銷平台、吸引客户部分資金。活動前多宣傳造勢,活動中在網點裏佈置好相關物料和氛圍,吸引客户參與,自然能有效果。
❷ 以節慶日為脈絡
可以結合五一節、母親節、父親節來回饋客户。我們作為銀行客户經理,有責任有義務關心客户的情況,為他們推薦更好的金融服務,送上非金融服務。
❸ 針對中高端客户的答謝會、生日會
這是各家行社容易忽略,但做起來比較簡單可行的活動,應當予以關注。
二季度的時候,大家時間相對充裕,還要出去做外拓。這時候結合中高端客户的活動,有效宣傳我行的優質服務,增加客户對我們的好感,將客户挖轉到我行。
❹ 針對客户的休閒養生推薦
有些銀行專門面向高端客户、白金客户,推出了免費的度假休閒增值服務二季度針對抗疫醫護人員等羣體,更可以加大維護力度。