客户抗性什麼意思
所有的銷售都是建立在為客户服務的基礎上,在談判過程中不能盲目樂觀,不要去自顧自的去説,也不要你以為自己説清楚了,其實對方卻並沒有聽明白。常見的客户抗性有以下12類:
1)區域、地段有抗性,周邊不瞭解
2)房型不滿意
3)性價比不高
4)資金不到位,無法在指定時間完成付款
5)價格太貴,希望有優惠
6)家人未看過,無法做決定,回去考慮下
7)不確定現在是否是買房時機,看房時間不長,多比較下
8)有房住,並沒想好是否再買房,特別是外地使用率不高的房子
9)對於商業地產的投資存在不確定性,沒有經驗,擔心
10)有閒錢,但對於房地產是否還有投資空間存有疑慮,看空房地產市場
11)唯一的房票,希望能買到最滿意的,不想輕易做決定
12)沒看中,喜歡其他產品