產品定位的五個維度

、五個維度我分成了：質量，價格，競爭，佈局，交互。

雙十一的誕生，或多或少成為了人們心目中的一個期待，一年的忍耐，養精蓄鋭就等着那一天。因為什麼，因為便宜。

2020年是“雙十一”的第12個年頭，自雙十一這個“節氣”誕生開始，人們從對互聯網購物的疑惑，擔心到如今什麼都從網上進口。產品的銷售渠道從實體方式大部分轉換成線上模式。

一，質量

產品分為五個維度：價格，質量，佈局，交互，競爭

產品質量決定了產品的“根”，樹苗的根壞了，澆在多的水，沐浴再多的太陽都無濟於事，一件產品也是如此。質量的保證才是產品能做長久與遠大的根本。

質量指的是滿足規定需要和潛在需要的特徵和特性的總和，任何產品都是以服務為中心而被製造。

產品的質量由階段過程組合，從開始的規劃，研發，修整，生產加工的工序，每一位線上工人的專業，售後服務的反饋，都歸為產品的質量。這是一個企業的命根，也是企業做大做強的根本。

二， 佈局

產品的佈局決定了企業的銷售渠道，如今科技發達的時代，不管線上線下還是物流，都以“急速”稱呼。足不出户，都能完成一單交易，佈局不僅是推廣，也是企業生存的命脈。

相信很多人做佈局的時候都毫無頭緒，不停詢問同行，上網問專業人員，這時其實我們已經進入了盲區。走進了別人的設定路線中，從一開始的借鑑往往會變成照抄。

抄，沒錯。抄錯了，才是錯。

一款產品，比如你做牙刷。你抄一個馬桶刷的宣傳。這不合理。論心理生理都讓人不適。認清自己產品的定位才是重中之重。

以人羣來分，最大的消費分為青少年，成年人，老年人。不外乎三大類。產品的特性是你定的，但人羣你不能定。因此是你為你的產品制定人羣，而不是讓人羣定製你的產品。

銷售渠道千千萬，互聯網上佔一半。抖音的崛起，讓這個娛樂平台變得更加歡樂，直播帶貨的變現成了許多人追求與新的造價機會。讓更多的人更方便了解一款產品，哪怕不用去實體店親手觸摸體驗。

你的產品面世，首選的，展會是最好的選擇。那裏有許多的潛在客户和精準客户。萬一有個有緣人成為了你的客户，你的產品就是得到了最好的宣傳。

雖説線上營銷成為了最大的對面窗口，儘管如此，人們的生活依舊需要外出，線下店的存在就不能忽視，因為實際的東西才能給人安心感。線下產品做好佈局，宣傳，都能為自己的產品打造更好的ip與生存空間。

三，交互

一件產品成型之前，有研發設計過程。面對甲方的要求，也是無數次讓設計師們抓破了頭腦。為此，得到甲方的實際信息與產品的定位後，設計師們便要在“浩瀚”的“宇宙”中預判那顆會發光的星星。預判的精準性能更有效減少雙方的矛盾衝突，根據用户行為的適用性，讓功能找到用户，並讓用户與之形成“共鳴”。

交互指的是，產品能給用户帶來什麼樣子的一種感受，牽扯着用户的七情六慾。用百度地圖app舉例，點擊搜索界面，簡潔的排佈讓用户一眼明瞭哪裏是搜索欄，下方的地點選擇項方便了用户的篩選，哪怕一時忘記了要去哪都可以通過附近查詢找到適合自己的目的地。

實體產品也一樣，像以下這款掃地機，掃地機的主要功能就是掃地。因此功能鍵用簡潔的單個按鍵概括了所有功能。簡單明瞭的交互設計更容易讓用户所接受，產品則更具潛力。

四，競爭

產品競爭分為兩類，市場競爭，產品類別競爭。

1， 產品市場競爭是指市場經濟中同類產品在相互排擠，衝突中存活下來的競爭，同行業中因各自的經濟行為對自身產品的利益驅動，為了在市場上爭取客户的選擇和被同行業產品排擠的擔心。

2， 產品類別的競爭，同類型產品擔心的不僅是同行中的競爭，自己內部的產品更新換代也是一種競爭，因用户的反饋得到實際的建議，加強對新產品的開發，是企業內部的競爭。市場上，同類型產品的競爭，有產品質量，營銷策劃，價格，樣式，外觀，色彩等的影響。

如何集中優勢競爭

集中優勢便是交互中要求企業要針對一定的特定羣眾提供服務，做好這類區域的營銷，力爭在少數市場中得到競爭的優勢。

所謂集中，就是企業不進行全體向推送產品，針對特定人羣，特定的需求用户進行直線銷售服務，打好一個領域內的地位。此行為投資少量，但也有一定的風險，面對不斷變化更新的市場，在打好基礎的範圍內，會被意想不到的變動打亂，甚至讓努力付諸東流。

五，價格

前四點都是圍繞着產品的“價格”，價格的定位是該產品在社會中的價值，不同的產品定位不同，也不能本末倒置。例如手機殼，你是拿來保護手機的，屬於低成本消耗品，定價與造價就不能堪比手機。那就不是“保護”手機的東西了。高昂的價格反而給人買手機殼送手機的錯覺。

正常來説，價格上升，銷量降低，價格下降，銷量會升高。該定律是市面上普遍存在的形式。每個產品都有自己的定位價值，不能太低，不然商家賺不了錢，不能太高，不然買家不買賬。價格的定位不是一朝一夕能形成規律的，一件新產品面世，他的功能參數與硬件造價等因素決定了他最終拖鞋賣方與買方的定價區間。