產品營銷經理和一線銷售區別
一、工作理念不同
一線銷售是通過個人能力完成任務,銷售的影響力來自於個人能力,主要是做好自我管理。
銷售經理是通過他人來完成任務。銷售經理的影響力來自於團隊,不單單靠某一個人,而是要靠整個團隊的力量。這個時候,銷售經理不僅要做好自我管理,還要做好他人管理。
二、時間管理不同
一線銷售只需要管理好自己的時間,比如按時上下班,不遲到早退,按時完成領導交代的任務。
銷售經理需要做好如下時間規劃:
第一,拿出時間做計劃,安排好項目進展,做好年度、季度、月度計劃。
第二,拿出時間與團隊下屬做溝通。
第三,要拿出時間與上司、其他部門、客户以及供應商溝通。
三、工作技能不同
一線銷售:擁有專業銷售能力、團隊協作能力、社交溝通能力。
銷售經理:
第一,制定計劃以及工作佈置。
第二,員工的選、用、育、留。
第三,溝通與營造工作氛圍。
第四,建立關係。
第五,資源獲取。
從一線銷售到銷售經理,首先要轉變的思維,最難轉變的也是思維方式,思維方式不轉變,做再多也是無用功。
產品營銷經理和一線銷售的區別是,產品營銷經理需要給一線銷售的人員講解,如何去向客户銷售的培訓各方面的提升,一線銷售的人員要靠自己的能力去向客户推廣產品。