代理記賬公司怎樣才能找到客户
我上一份工作就是在一家代理記賬公司，規模相對比較大，在全國好多城市都設有分公司或者辦事處。公司的客户羣體覆蓋範圍廣，從幾乎無經營業務的小公司到有全球業務的大公司都有。這家代理記賬公司經營是比較成功的，總結一下幾個特點：（1）公司的人員構成除了必要的行政管理人員和領導之外，其餘的幾乎都是財税人員和負責工商處理的人員。這一點一直是我們老闆驕傲的，不像別的代理記賬公司那樣，大部分是業務人員，我們幾乎沒有純業務人員，但同時每一個員工又都做業務。每一個員工都可以發掘新的客户，同時獲得相應的提成，公司節約了成本，獲得了新客户，員工獲得了高薪，實現雙贏。（2）公司的創始人是一對夫妻，老闆娘財務出身，但不做財務，負責公司大方向的發展及運行，老闆非財務出身，但是靠自學硬是變成了一個非營利組織財税處理方面的專家(這裏特別提一下，公司是位於深圳，作為經濟發達的城市，公益組織的發展也就比較迅猛，因此也就催生了公益組織財務人員的大量需求，然後很多人並不太瞭解公益組織。)，品牌效應因此產生。老闆會受到政府組織，各種公益組織的邀請開展講座，這種廣告效應無疑是別的公司通過砸錢打廣告所不能比的。（3）公司的人才梯隊。一般認為，代理記賬行業招聘的都是學歷不高，專業水平一般的人。然而這家公司的員工有研究生學歷，有註冊會計師，中級會計師，當然也有剛畢業的大學生。招聘時，公司會考慮專業水平和溝通能力，因為這兩點是保障客户滿意度的基本要求。客户滿意度提高了，自然會介紹新的客户給你。據統計，公司一半以上的客户都是靠老客户介紹新客户形成的。 其實，除了上述三個比較明顯的特徵帶來客户之外，還有其他方面的途徑，不能一一道來，今天就先説到這裏吧。
