回貨到底是什麼意思

回貨是指廠家（或一級批發商）把新品鋪到終端（或二級批發商），終端（或二批）把貨賣完後，再次進貨的過程。回貨是市場開發或新品推廣形成良性循環的開始，如果回貨失敗，第二輪鋪貨就極其困難。當終端（或二批）實現三輪以上的回貨，則可認為新品已經被通路接受，終端（或二批）已經建立了銷售新品的信心，新品在通路或終端已經站住腳，新品銷售已經進入了快車道，剩下的工作只是把銷量做上去而已。