白酒定價的一般規律法則

主要以酒質和市場知名度，參照其它相類似的酒進行定價，不能過高，也不宜過低。

．商超類定價要稍微低一點。飯店終端類定價當然要偏高一點，還要包含服務生的開瓶費，贊助費。價格一定要統一，對二次補貨也比較的方便，市場也能更加的規範化。

一般白酒的銷售定價是出廠價的3倍，是頂級經銷商的三分之二倍。不過要考差臨近市場上的價格。提成一般是利潤的10到30個點。日常費用這就得看你們公司的具體情況了。

出廠價的計算一瓶白酒的價格由白酒的生產成本、窖藏成本、包裝成本、物流成本、營銷成本、税收成本，以及流通渠道中各個環節的利潤共同構成。

300元售價的白酒，酒水通常不過超過20元/斤，而包裝成本(紙盒+瓶+箱)費用在30元左右，人工/物流費用按5元，儲藏成本管理成本暫不計算，這樣產品出廠的價格到了55元(不含税)，這個價格基本上就是酒水的生產成本。事實上，不菲的包裝成本也推高了白酒的價格。

當然我們要預留下企業的利潤，暫時按成本價的20%—25%計算，這樣這瓶酒的出廠價70元左右。