營收指標是什麼意思
通常指與行業比較的銷售增長率,高於行業平均的增長率説明客户經營業績較好反之,則説明客户經營業績較差。
市場佔有率指標通常指客户產品的市場份額,所佔市場份額較大説明客户在行業中的地位較高,其價格策略的調整對行業整體銷售狀況能產生影響反之,則説明客户在行業中地位較低,其價格策略的調整對行業整體銷售狀況不能產生影響。
主營業務指標通常指主營業務收入佔銷售收入總額的比重,比重較大説明客户主營業務突出,經營方向明確反之,則説明客户主營業務不夠突出,經營方向不夠明確。
就是定一個目標,比如:每日營收指標1000
今天賣了800,就沒完成指標
今天賣了1200,超額完成指標