成功銷售的臨門一腳是哪個環節

是：“探求階段”。有能力的保險銷售人員會不斷優化這四個階段的處理流程，將這四個階段打造成一個“永動機”式的閉環，因此口碑越來越好，獲得轉介的客戶也越來越多。

在這四個階段中，最最重要的就是客戶的“探求階段”，即令客戶“確定保險需求、確定保險產品、確定銷售人員”的階段。

因爲如果這個階段沒有處理好，客戶壓根不會選擇和你簽單，也就不會存在後面的三個階段了。