做汽車保險銷售必須要懂的東西

1、瞭解並熟悉自己要銷售的車險產品，如果自己都不熟悉自己的產品，推薦給客戶的成功率自然不會高，業務熟練是賣車險的第一步。

2、找到有效客戶羣是能夠賣出車險的關鍵，需要透過各種方法找到有需求的客戶，比較直接的方法是去找有車的人士，透過人脈關係，介紹等方式找到需求。

3、瞭解客戶的真實需求是成交的關鍵，都是有車人士買保險，每個人的真實需求是不一樣的，有的人想盡可能省錢，有的人則是圖安全想盡可能多上，還有人會考慮贈送的禮品等等，都需要弄清楚客戶的真實需求。