八大招商思路及方法

步骤/方式1

物竞天择，适者生存。首先，切记招商不能盲目，对于新经销商的选择要慎重，不能只看其能力是否够，决心是否有，应综合考虑，要为招商设立门槛，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务而盲目招商，或胡乱承诺。

步骤/方式2

找到适合的盈利模式。在招商前，首先要结合自己的品牌、产品，理清企业和潜在经销商的关系，分析潜在经销商的能力和实力，并对其作深入沟通，找到一条适合这个经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数。

步骤/方式3

寻找或考核店面，进行选址规划。店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，企业招商人员必须严谨考核，若潜在经销商还没有合适的店面可以协助其寻找，有了店面的也要细化考核，必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。

步骤/方式4

图纸设计，产品上样选择。选定了位置，接下来就是店面装修图纸设计。对于图纸设计，那就需要企业方的设计师，区域经理与经销商进行深入沟通，路线与摆放，格局如何规划都是很重要的，一定要与实际区域相结合，避免生搬硬套，对于产品的选择也是如此，应结合当地的消费能力，消费观念，竞争对手自己其他市场状况综合考虑，使之各自具备各自的功能，有一定的市场竞争力。

步骤/方式5

协同其进行人员招聘与培训。人员始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展，对于有经验、有能力的经销商，企业可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，企业就必须协助招聘，严格把关，人员招聘上来只是半成品，企业可以通过总部培训、区域培训、店面培训等多种模式对店面导购、设计师、安装师傅、业务店员、店长进行拉练培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。

步骤/方式6

明确拓展战略目标。很多企业连锁店都没有招商目的，也就是今年我要完成多少招商指标，没有指标就不能量化，所以首先我们要制定出招商的目标，然后把目标进行分解。

步骤/方式7

组织一次有效调研。做招商，明确行业的发展现状和发展趋势非常重要，同时对于市场上的招商模式要做到心里有数，市场在时刻变化，招商模式也在顺应市场发生相应变化，目标加盟商的潜在需求也在变化，所以做招商之前要做一次深入的市场调研，根据调研结果再回过头重新注定招商目标以及招商策略规划。

步骤/方式8

提炼一个核心诉求。你的产品是解决什么问题还是创造什么客户需求，对于加盟总部来说，这是对于自身产品或者服务的认识，这是需要展现给到加盟商的东西，而对于加盟商来说，认知产品或者服务，才能做好产品或者服务。