酒桌上谈生意说话技巧有哪些 如何让饭局有话题 有气氛

中国的酒文化源远流长，可以说是无酒不成席。那么，如果要在酒桌上谈生意，怎样的说话之道才能拿下客户呢?对于那些在众人面前不善言谈的人来说，在酒桌上说话就是一件非常令人头疼的事情，因为他们不知道应该说些什么。那么，酒桌上谈生意说话技巧有哪些?如何让饭局有话题，有气氛?

酒桌上谈生意说话技巧

1、多说好话，满足对方的心理需求

在生意场上，你一定要学会说别人喜欢听的话，用那些好听的话来满足对方的心理需求，这样对方才会用真金白银来“回报”你。

喜欢听好话其实是大多数人的心理特征，也可以说是人的一种天性。在生意场上，不管是你的客户还是合作伙伴，甚至是你的对手，在沟通时，都要学会多说恭维的话，学会给对方脸上贴金，这既能满足对方的心理需求，又能达到自己的商业目的。一举两得，何乐而不为呢?

2、不要在酒桌上乱开“空头支票”

很多人喜欢随意承诺他人，但最后自己却做不到，这就叫做“空头支票”。对于一个生意场上的人来说，不管你的生意是大是小，都不要去开空头支票。开“空头支票”只有两个后果:一是丢了做生意的章法;二是失去了做生意的信用。

如何让饭局有话题，有气氛

1、做个“有料”、“有趣”的人

要想成为受人欢迎的人，你至少你得想办法，让人跟你相处后，有所得。要么思有想上的碰撞，要么精神上能为他人带来快乐。换言之，你要做个“有料”、“有趣”的人。在观点上要和对方有一定的相似性，同时呢，也要表现出你更高深的一面，要么有一定高度、要么有一定深度、要么有一定角度，让人感觉你在这方面挺专业的。英雄所见略同啊!咱们越聊越投机，有种酒逢知己千杯少的感觉，更容易拉近你们的距离。

2、自恨式羡慕表达方法

对于不善言辞的人，你可以不说，但你要做到会问，会听。就够了。从人性的角度来讲，任何人都有表达欲，希望有优越感。那么你需要找到对方的兴趣点，有优越感的地方，进行发问就可以了。对方话匣子打开了，他说爽了，你就达到目的了

3、从当时的情景入题

如果你想要做到讲啥能聊啥，这功夫可不是速成的，需要积累、需要阅历，所以生活中学着做个有心人，多观察、多学习。如果阅历不够，那你就学会抛话题，找到大家熟悉的事件、人物，让大家一起说。

酒桌上不喝酒的人该怎么说话

在酒桌上不喝酒的人可以学会以下几点来应对场面：第一，要有来有往，能够做出有问有答，让饭局上的场面更加融洽。第二，学会适时地赞美他人，这样领导或客户会对你有深刻的印象。第三，如果被要求敬酒，可以用茶代酒，并先自罚三杯，多多原谅。在敬酒时，可以将杯子放在主位上，表示尊重。总之，不喝酒并不影响在酒桌上的表现，只要学会应对场面，保持礼貌和谦虚，就能够处理好与领导和客户的关系。

在酒桌上谈生意要注意什么

1、不要过分劝酒，淡生意签单才是关键，而不是把人灌醉

在酒桌上，当气氛越喝越high，但是头脑一定要保持清醒。过分的劝酒会显得人很没有礼貌，会给客户留下不好的印象。一定要时刻记着在酒桌上，我们两目的并不是为了把对方灌醉，而是为了淡生意，等人喝醉了，意识都不清醒了，生意还怎么淡。

有些人或许会觉得，把客户灌醉的情况下，随便忽悠一下客户，在不清醒的状态下，人一冲动还就把单给签下来了。可是，一定要搞清楚，公司的客户是要长远发展的，并不是签了这一单就了事，给客户留下好印象，长期合作才是最终的目标。

2、敬酒时，一定要敬钊位，要敬的活，就要人人都敬到

生意上，最讲究的就是彼此的一个尊重，正所谓买卖不成仁义在。所以在敬酒时，要么不敬;要敬就要把在场网所有人都敬到位。酒场上最忌讳网，就是只敬对方的主要领导，这样让对方公司在场的其他人员怎么想。有时候千万别落下这些小喽啰，往往他们的一句话，比你喝一斤自酒还管用。

3、 喝酒要尽力而为，不要硬撑，喝醉出洋相太难看了

虽然前面讲到劝酒不能太过分，但是酒场上劝酒在所难免。但是对于他方公司人员的劝酒，也要学会拒绝。人家如果真的发现你不能喝，也不会硬逼着你喝，这点人情道理对方还是懂的。退一万步讲，如果真的喝醉了，也一定要记得克制自己的情绪，在客户面前发酒疯就太丢人了，给对方留下的印象也不好。