打消你的顾虑什么意思

如何打消顾虑

世界上最伟大的销售员乔·古拉德曾经说过:“客户的拒绝并不可怕，可怕的是客户不对你和你的产品发表任何意见，只是把你一个人晾在一边。所以我一向欢迎潜在客户对我的频频刁难。只要他们开口说话，我就会想办法找到成交的机会。”

销售员要知道，在销售过程中，客户有疑虑并能提出来，是销售迈向成功的第一步。如果客户什么疑虑都没有，就相当于他不接受你的产品，那才是真正的拒绝。如果客户什么都没问就接收了你的

产品，那也只是给了你一个面子，而且你和他很可能只有这一次交易，也就是所谓的“一锤子买卖”。因此销售员在与客户沟通时，要像邀请嘉宾一样邀请客户说出自己的疑虑。