客户抗性什么意思
所有的销售都是建立在为客户服务的基础上,在谈判过程中不能盲目乐观,不要去自顾自的去说,也不要你以为自己说清楚了,其实对方却并没有听明白。常见的客户抗性有以下12类:
1)区域、地段有抗性,周边不了解
2)房型不满意
3)性价比不高
4)资金不到位,无法在指定时间完成付款
5)价格太贵,希望有优惠
6)家人未看过,无法做决定,回去考虑下
7)不确定现在是否是买房时机,看房时间不长,多比较下
8)有房住,并没想好是否再买房,特别是外地使用率不高的房子
9)对于商业地产的投资存在不确定性,没有经验,担心
10)有闲钱,但对于房地产是否还有投资空间存有疑虑,看空房地产市场
11)唯一的房票,希望能买到最满意的,不想轻易做决定
12)没看中,喜欢其他产品