谈判富有建设性的意思

谈判富有建设性，意味着参与谈判的双方不再各说各话，而是逐渐浮现出了共识。一般而言，谈判最开始的时候双方都会将底线划到对方那里去，希望从对方那里获得更多的利益，所以谈判最初的阶段是一个不断探索彼此底线的阶段，过了这个阶段，双方才开始讨价还价，谈判也就进入了建设性的过程。