消费者市场需求的特征

消费者的需要特征包括以下几个方面：

1、需求的多元性。是指需求是多方面的。消费者购买一种商品不会只追求一个方面的满足

2、需求的主导性。是指在多元的需要中有优势的需要。这种优势的需要往往成为商品的首选标准或关心点

3、需要的动态性。是指需要随着时间的推移会发展、变化。动机：推动个体寻求满足需要的内在动力。消费者需求（Consumer demand）是人们为了满足物质和文化生活的需要而对物质产品和服务的具有货币支付能力的欲 望和购买能力的总和。按照消费者的目的性可以分为初级的物质需求和高级的精神需求。按照消费者的目的性可以分为：初级的物质需求和高级的精神需求。其中，初级的物质需求表现在人们没有达到一定的消费能力之前，为了获取赖以生存的物质所带来的消费精神需求则是在满足了物质需求后，为了得到更多的非物质需求：精神需求而带来的消费。

所谓消费者市场，是指所有为了个人或家庭消费而购买商品和服务的消费者所构成的市场，是生产者市场及整个经济活动为之服务的最终市场。它是现代市场营销理论所研究的主要对象。与生产者市场相比较，消费者市场主要有下列特点：

1、购买人数多，供应范围广。消费者市场是最终使用者市场。人们生存就要消费，所以消费者市场通常以全部人口为服务对象。

2、交易数量小，交易次数多。消费者是为个人或家庭最终消费而购买，通常一次购买数量较小，属于小型购买，企业经常以零售为主。

3、消费差异大，消费变化大。不同类型的消费者消费需求各不相同。不同年龄、性别、职业收入、民族和宗教信仰的消费者，其消费习惯互有差异，因此消费需求也各不相同。

4、需求弹性大，购买流动快。由于消费者市场需求是直接需求，来源于人们的各种生活需要，在当前我国人民收入水平还不高的情况下，购买商品时价格显得较为重要。消费者对多数商品，特别是选购品的价格十分敏感，需求弹性大。另一方面，消费品的替代性大，也使需求弹性增大。

5、非专家购买，可诱导性强。