逆向思维做生意36计

第l计：洞悉市场，捕捉商机。商机就是财富。每一个在生意场上打拼的人都应洞悉市场，以敏锐的眼光和深遂的洞察力，捕捉转瞬即逝的商机。

第2计：巧借东风，乘机入市。“借得东风好行船，好船能使八面风”，细心观察市场中可借之势，天时、地利与各种机会，只要能壮大自身的，都可借来一用。

第3计：特立独行，脱颖而出。亦步亦趋，是做生意最忌讳的。要想财源滚滚，就要敢于标新立异，靠产品和经营上的新奇与稀有来吸引顾客。

第4计：特色专营，独领风骚。“一招鲜，吃遍天”。所谓特色，就是即满足顾客的特殊需求，又使自己的经营大胆创新，不流于俗套。

第5计：各得其所，互利双赢。避免恶性竞争和两败俱伤的最佳选择就是走上合作之路，优势互补，资源共享，从而实现“各得其所、互利双赢”。

第6计：应市而动，驾驭市场。市场纵然变化万端，但只要能切准脉搏，随机灵活，抓住契机，就能应市而动，驾驭市场。

竞争篇

第7计：隔岸观火，耐心等待。在云谲风诡、变化莫测的市场竞争中，只有冷静旁观，耐心等待，而不忙于一时的盲目跟进，才能做出正确决断，抓住商机，驾驭竞争。

第8计：出其不意，攻其不备。商场如战场，若想竞争取胜，就要避实击虚，摸准对手弱点，保持一种“出其不意，攻其不备”的战略态势和效果。

第9计：因势利导，顺风发财。真正高明的生意人，应当“眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗”，善于因势利导，借势发挥，审时度势，如此，必能成为市场竞争的佼佼者。

第10计：投其所好，满足客户。“投其所好”在商战中是指投“上帝”所好，在产品生产、设计、销售方式、服务方式等方面满足顾客的需求，一言以蔽之，就是最大限度满足顾客物质和精神方面的需要。

第11计：先跟后超，后发制人。“先跟后超，后发制人”，这是一种以弱胜强，以小胜大、以劣胜优、以慢制快的高级竞争谋略。假如运用得当，定可后发而先至，一举致胜。

第12计：拾遗补阙，见缝插针。不管是什么行业，如果你能在别人不注意、尚未开发的荒地上开垦，拾遗补阙，开发空白，那未必不能将其做成一项有利可图的大生意。

品牌篇

第13计：降低成本，以廉取胜。物美与价廉并不矛盾，是可以同时做到的，而质量相同时，廉者必胜。如今，“最低成本策略”已是许多企业和公司生存、发展的要诀。

第14计：多谋善断，因时而变。多谋善断，因时而变，透过变化多端的现象看到市场内在的本质，这是生意人在打造品牌、创造财富的必备计谋。

第15计：雅而不贵，奇而不偏。所谓“雅而不贵”，也就是高雅而不孤芳自赏，所谓“奇而不偏”，也就是新奇而不晦涩偏邪。这两点是开发品牌、创造名牌的基本创意点。

第16计：以点带面，星火燎原。“以点带面”就是先全力开发出具有市场竞争力的拳头产品，以此拉动需求，带动公司的整体发展，达到“星星之火，可以燎原”的效果。

第17计：苦心磨练，精心打造。苦心磨练指的是最严格的管理、最过硬的品质和最优秀的服务精心打造指的是原料精心挑选、生产精心加工和销售精心维护。只有这样打造出来的品牌，才具有持久的影响力。

第18计：先声夺人，引领时尚。所谓先声夺人，就是在打造品牌时，以声势压倒竞争对手。一般来说，先声夺人的策略应该主要抓住四个方面：先声、先手、先机和领先。

广告 篇

第19计：别出新裁，广告创新。广告具有创新性，比较新颖，才能有独特的魅力和吸引力，这是任何企业在广告上获得成功的公开秘诀和法宝。

第20计：攀龙附凤，借名扬名。不管做什么生意，只要前面还有比你更好的企业和公司，那“攀龙附凤，借名扬名”的广告法就都行得通，尤其是那些名不见经传的新产品，通过此法更可以“得道而升天”。

第21计：密集广告，热源效应。一则广告如果重复而密集地播放，肯定会热起来，比如当年脑白金、恒源祥等。集中力量，密集发布，把舆论炒热，产生热源效应，就不怕产品火不了。

第22计：节能环保，绿色营销。今天的市场营销必须采取“绿色战略”，生产绿色产品，实施“绿色营销”，这已经是大势所趋，也是企业生存和发展的需要。

第23计：现身说法，现做现卖。现场推销艺术，在做生意过程中十分重要，甚至影响着生意的成败。因此，经营者应该巧妙地利用现身说法的推销术，让顾客自觉地产生购买行为。

第24计：趁势扬威，借机促销。趁势扬威是指原本默默无闻的产品，利用偶然的一次特殊活动促销后，便身价倍增。要达到这样的效果，就需要抓住偶然机会，借势宣传，借人树威，借时宣传，以此树立起声威。

促销篇

第25计：“礼”尚往来，善结关系。关系营销是一项有中国特色的古老发明，具体而言，就是与消费者、经销商、竞争者、供应商、政府相关机构等都有相互交往，建立一个良好的关系网络。

第26计：低价快销，迅速出货。做生意，最怕的是生产出来的产品或商品卖不出去，造成积压。只有勤进货，快出货，才能使商品流通渠道通畅。在低价快销中取利，这是最根本的生意之道。

第27计：人无我有，产品创新。在促销时，产品的创新极为重要，能在市场促销中迅速开垦出一块处女地，在竞争中显示出“人无我有”的竞争优势，就能独享丰厚利润。

第28计：引领时尚，驾驭潮流。流行是时尚的必要手段，时尚则是流行的必然结果，抓住流行和时尚，这是生意人促销和赚钱的最佳时机。

第29计：文化营销，品位提升。把丰富的文化渗透于各种商业活动中，开拓出文化表层下巨大的市场潜力，给企业和产品增添一分“文化魅力”，就一定能多获得几分获胜的动力。

第30计：薄利多销，扩大销路。面对竞争的压力和顾客挑剔的眼光，要想扩大商品的销路，在做到质优的前提下，往往还要采用“薄利”策略达到多销的目的。

服务篇

第31计：变在人先，创新服务。变在人先，超前一步，不断创新服务，这对经营者能否处于市场领先位置至关重要。变在人先，关键在于要有灵通的信息、科学的预测、正确的分析和果断的决策。

第32计：以情经商，情感致胜。一件平凡无奇的产品，一旦被赋予了情感，便会获得大大超过其自身的价值，从而取得新的超值利润，对此，经营者不可不知。

第33计：以诚待客，诚信是金。服务是银，诚信是金，古今奉守的经商格言之一便是“诚招天下客”，营销的根本宗旨也应该是以诚相待。

第34计：欲取先予，长线钓鱼。做生意，搞促销活动，绝对不能盲目行事，必须经过周密的市场调查和精心筹划，并进行精心的核算，如果觉得此举有前途，就要能做到“放长线”以图“钓大鱼”。

第35计：微笑服务，笑中取利。微笑作为无言的服务，对顾客会起到积极情绪的诱导作用。在服务情感交流中，微笑是必不可少的，可以说：“服务态度溢温柔，微笑之间百利生。”

第36计：关爱为本，赢得顾客。做生意不应该只是为了赚钱，还要想到要为他人、为社会做些有益的事，这样，企业的形象更容易得到社会认可。没有对人的关怀爱护之心，那么生意肯定做不大。

一、具备成本上的逆向思维

做生意，人们都说要开源节流，这没有任何问题，但是，在经营情况不好或者说没有生意做时，老板不能太抠成本，越是没生意，越要在成本上舍得投入，千万不能走入越没有生意，越去勒紧裤腰带节省费用的怪圈。须知，生意不好时，你越是省，生意就越不好。比如，开门面做生意，生意如果不好的话，你这时候把一些招待客户的基本设备，比如把空调、茶叶之类的东西给免了，搞得环境和服务跟不上，那顾客自然就越不愿进来，即便进来，也不愿意停留，生意自然就越做越差，就走入了节约成本的恶性循环。

逆向思维：生意越不好的时候，越要增加适当增加成本，该有的架子的不能倒，至少不能让顾客觉得你的生意不行，否则，就等于是变相赶走顾客。