银行如何提升客户综合服务能力

商业银行如何提升个人客户服务能力 摘要：商业银行要实现可持续发展，必须不断提升个人客户综合服务能力，以自身的功能和产品满足并不断激发客户需求。提升客户综合服务能力必须结合自身特点准确定位，抓好产品和渠道两件利器，要善于挖掘内部潜力，加快产品创新，加强技术支持和网点转型，建立分层级的客户细化服务体系，才能在日益激烈的同业竞争中百战不殆，实现经营品质全面提升，保证商业银行经营利润和可持续发展。 关键词：银行可持续发展 客户是商业银行的服务对象与利润来源，银行经营资产、负债和中间类业务，为客户提供资金融通渠道，创造客户价值，从而实现自身的经营目标。

1．加强银行内外部联动，提高营销服务效能 零售业务要做到与其他条线业务的联动处理、相互促进。银行内部要进行客户资料梳理和整合，将散存于公司、小企业、储蓄、信用卡、理财等不同条线的客户信息进行共享和有效整合，选择资产质量优、个人信用高、业务延展性强的优质客户作为目标客户，打造发展零售业务的市场依托和客户基础。对内加强产品联动营销、人员联动营销和跨部门联动营销，对外推动客户交叉销售，强化银行外部资源引进，重视基金、券商、保险等非银行合作渠道的客户资源和信息资源，拓宽银行客户批量增长的来源渠道，充分整合和运用现有资源争取客户基础和竞争优势，提高营销效能。

对客户服务太度好，存期定，活期，或理财的客户发纪念品，或奖品，或先以积分的形式，然后再发奖品，吸引客户。有好产品及时给客户推荐。