医药代表拜访七步骤

医药代表拜访的七步骤：

拜访的基本步骤一、销售拜访的三要素1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户 ↓访前准备 ↓→接触阶段→探询阶段→聆听阶段→呈现阶段 ↓处理异议 ↓成交(缔结)→跟进(一) 寻找客户① 市场调查:根据产品和开发目的，确定调研范围。 ② 档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到 gsp 的要求 (2)商业信誉评估 (3)经营者思路是否开阔 (4)渠道覆盖能力。 ③ 筛选客户: (1) 牢牢把握 80/20 法则 (2)选择企业最合适的客户。