fabe销售法的优缺点

fabe销售法的优点是非常典型的利益推销法，非常具体、具有高度、可操作性很强。

缺点是事先要做大量准备，时刻要关注客户反应，深入了解不同类型客户的不同需求，特别是隐形要求，深入了解竞争对手，优势和利益介绍过多，不懂把优势转换到利益。