平均法则什么意思

所谓 平均法则：假如你是一个推销员， 今天你打算向 100 个顾客推销， 根据平均法则， 有 80 位根本不会考虑买你的东西， 甚至连交谈的机会也不会给你 然后有 10 位左右是愿意与你交谈的， 但你想跟他们达成交易还是比较困难的 最后有 10 位呢， 则是很容易成交的那种顾客， 也即是你根本不需要有多么厉害的推销技巧， 也不需要你巧舌如簧， 哪怕你就是一个新手， 你也能很顺利地与他们达成交易.

 这样的一种顾客的分布情况， 也即 80% 是困难的， 10% 是一般的， 还有 10% 是容易的， 就是所谓的平均法则.

 当然， 这个比例也许更极端一点， 比如 95% 是困难的， 4% 是一般的， 只有 1% 是容易的.

 但不管是哪种比例， 理想一些的还是极端一点的， 都暗含了这样一个意思: 当你不停地遭到拒绝， 其实你就越来越接近于成交!