社会心理学十大铁律

01-皮格马利翁效应（Pygmalion Effect ）

暗示在本质上，人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。

-02-马太效应（Matthew Effect）

指强者愈强、弱者愈弱的现象。反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷。

-03-墨菲定律（Murphy's Law）

由爱德华·墨菲（Edward A. Murphy）提出。

墨菲定律的原句是：如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。根本内容是：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。

-04-首因效应（Primary effect）

首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的。

指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

-05-詹森效应（Jansen effect）

曾经有一名叫詹森的运动员，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利，让自己和他人失望。不难看出这主要是压力过大，过度紧张所致。由此人们把这种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致正式比赛失败的现象称为詹森效应。

-06-杜根定律（Duggan's law）

强者不一定是胜利者，但胜利迟早都属于有信心的人。自信并勤于实践，让你永远手握坐票。换句话说，你若仅仅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。一个人胜任一件事，85%取决于态度，15%取决于智力，所以一个人的成败取决于他是否自信，假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智，消磨他的意志。

-07-韦奇定律（Wedge's law）

美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇提出：即使你已经有了主见，但如果有10个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。这种现象被称为“韦奇定律”。

-08-巴纳姆效应（Barnumeffect）

是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

-09-跨栏定律（The Hurdle Race Law）

跨栏定律，由阿费烈德首先提出，并受到广泛引用。跨栏定律，即一个人的成就大小往往取决于他所遇到的困难的程度。竖在你面前的栏越高，你跳得也越高。

-10-冰激凌哲学（Ice Cream Philosophy）

卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。

同样的，只有吃过苦的人才知道享受生活的美好，经历过生死的人才知道生活的安逸是多么快乐。所以，想要再顺境中事业能够蒸蒸日上，那么就必须在逆境中经历一番锤炼。这就是由台湾著名企业家王永庆提出的“冰激凌哲学”。