百亿补贴原理

一、百亿补贴，源于新的“人货场”关系

业内人士普遍认为，新人群、新媒介、新产品重构了人货场，看懂变化中人货场的新关系，趁势而为，才能成为弄潮儿，在一波波潮流中成为掌舵人。

首先，人群变化：90后成为消费主力，Z世代崛起，下沉市场消费力释放。据《下沉市场洞察报告：时空脱域中的小镇青年》，84%的品类3-6线城市消费者数量超一二线，34%品类的客单增速、61%品类的平均货单价同比增速超一二线。品牌需要重新理解、精准触达人群。

其次，新媒介：聚划算、拼多多、B站、抖音、快手为代表的平台构成了新的媒介。新的“场”不单是电商平台，还有社交、分享平台。新的“场”需要平台和品牌采取新打法，于是出现了补贴常态化、直播社群化等新趋势。场域是链接人与货、重构人与货关系的关键点。真正理解并抓住场域的变动，才能助推人与货的关系，从人找货到货链接人，直接触达需求。

然后，新产品：新消费品牌崛起，电商平台助力孵化新产品，通过重重赋能让产品触达用户群。靠小红书种草文化起家的国产美妆品牌完美日记，现在已成为当之无愧的顶流。今年以来，聚划算、拼多多等电商都开始孵化自己的品牌，聚划算联合云南、福建等商家，发布“因翠斯汀”限量定制翡翠潮流饰品、年轻化地域品牌“鳗范”等等，在双11中战绩不俗。

横空出世的百亿补贴，迅速成为电商赛道攻城略地的核心武器。2019年6月，拼多多首创“百亿补贴”促销概念，以一己之力改变了整个电商行业的格局。