装修外拓技巧

1、电话营销，可能打上千个电话才有一两个意向客户来了解，虽然效率低但是也是必须要做的。是基础常规手段。

2、亲戚、朋友及以前接触的老客户推荐，这个就得发动一下人脉资源了，这样的客户相对来说稳定，成功率大。基本就是公司前期运营资金主要来源。

3、搞活动，这个要看准市场行情，最有效的是有楼盘交房的时候，去营销部沟通设点，最好做出楼盘所有户型的方案，现场讲解签单跟踪，这样来的客户成功率也很高，很多公司就是靠这样的活动一下吃定一个楼盘做大做强的。

4、扫楼蹲点，得找入住率不高的新楼盘，而且得周末去，这个看人品，成功率比电话营销大的多。

5、找合作网站，比如某巴兔这样的。花钱购买客户资源，价格不高，可以保证你的来单量，但是质量参差不齐。这个很奇怪，有些公司一个单都签不下来，有些公司全部都能签下整个公司运营靠这个吃饭。

以上五条是前期的业务手段，接下来是公司有一定积累之后的主要方向:

5、老客户介绍，一个介绍两个，两个介绍四个。越往后越多。这个是王道！业务来源的重中之重，所以接到一个客户，一定要服务周到，后期的客户跟踪也要做到位，把客户关系变成朋友关系，这些都做好了，口碑就做出来了，客户介绍再加上口碑影响，成功率非常高。做到这个程度上门客户也会越来越多。

6、材料商、售楼部推荐，材料商好理解，做到一定程度很多材料商会找你们合作，就是一个互相推荐的方式，这个也有利于口碑的传播，售楼部推荐主要是要你在他楼盘做的不错，客户问到他自然而然就会想到你们，或者你们直接去售楼部和那些业务员谈合作。这两个方向不用太刻意去花心思，他们也会看公司实力的。

7、广告宣传，微信营销。这个是等公司经营的差不多了，提升知名度的手段，属于锦上添花，前期不推荐投入或投入太大。