中间商怎么拓展渠道

首先想先明确一下概念，商家选择较多的同类型中间商（如多家批发商或多家零售商）经销产品，这种产品的分销渠道就叫做宽渠道。这一渠道策略的特点是中间商之间形成强有力的竞争，有利于该商品占领更大市场领域，增加销量。但是，产品的最终市场销售价格不易控制，部分中间商削价竞销，会损害该产品在市场上的形象。

扩宽渠道没什么别的其它办法，只能是商家在实力允许、有足够市场、保证经销商的正常运营与管理等条件下，在市场上各个层次的环节中尽可能多地选择中间商来销售产品。公司必须合理的设置中间商的数目。

其它让产品更广更多的进入市场获得更大销量的办法建议采用多渠道策略。

宽渠道策略是与多渠道策略有明显区别的。多渠道策略是指公司通过多条销售渠道是产品进入市场的营销策略，即使产品进入尽可能多的销售渠道。拿食品举例，可选择的渠道包括超市、商场、食品店、市场、百货店铺、小摊等等。

一方面，可以联系老客户 ，尽可能的把老客户拉过来。

二是尽可能多的在各个免费B2B上发布产品信息。

三有经济，就做付费会员，做广告，甚至参展。

四是自己出去联系客户，要知道业务是跑出来的。同时要熟悉自己的产品，这个行业。

五是要有目标，有计划，找好定位、方向、市场。

最后就是努力，诚恳和勤奋，换位思考，站在对方立场看问题. 前面所分析的销售渠道的三个基本功能实际上主要是由中间商来实现的。按传统的观点，人们认为，中间商在销售渠道流通过程中会增加商品的流通费用，因此中间商应越少越好。确实，在商品的流通过程中，除了分拣、包装、整理等活动外，中间商的活动不会增加商品的价值，反而会增加商品的费用与成本的支出。但是，在商品的流通过程中，中间商又有其不可替代的作用。