可口可乐业务员如何跑市场

可口可乐的业代不是那么好做的，因为你会遇到很多问题。比如你现在遇到的串货问题。

二批和你比起来有一定的优势，无非就是：送货比你快，价格可能比你低。

但是二批不会给客户整理货架，二批不会给他想办法处理过期货和临期货。

你应该充分利用你的资源去让那些客户认可你，他不订货，你就坚持。 每个星期都登门拜访，让老板先认识你。不从你手里定货，只要他还卖可口可乐，你就是成功的。你的区域首先要都有的卖，你才有市场。还有如果百分之百的商家都在你手里订货，并不是你成功了，反而是你失败了。记得要给二批留活口，二批商可以是你的对头，也可以是你朋友。其中的道理你慢慢体会

刚开始做要做的细点，先把销量好的点抓牢，这样才会让你至少能不无助。其他的店，你就慢慢来。

价格公司制定，二批的货也是从公司拿的。所以他们和你比也没太大的优势。合理的运用公司的价格。

把商品特征可口可乐去征求各层面人士意见认定， 其饮料产品属于清凉型，适销 的空间与时间范围大更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各 种场合。（没有特别重视其老牌、名牌因素）。

消费特点初次为冲动性购买使用后若留有好感则习惯性重复购买 对品牌

加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位 购买受季节性影响低微。